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新东方直播带货平台东方甄选“出圈”自嘲长得酷似兵马俑

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发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
    新东方直播带货平台东方甄选“出圈”自嘲长得酷似兵马俑

    “大家在6月的清晨点进这个直播间,看着主播兵马俑一样的脸型,感到了人生的无常和命运的不公。但是这个时候你发现跟我同样脸型的,还有买12片牛排送你的这口锅。”

    过去一周,新东方直播带货平台东方甄选持续“出圈”,自嘲长得酷似兵马俑的双语主播董宇辉成了新晋“顶流”,观众们用“还没介绍就抢空”的“野性消费”,表达着对这个直播间的喜爱。

    当“文化人”当起主播,知识型直播间成为行业新宠,他们能“火”多久,又能为直播行业带来什么?

   


    知识型直播走红

    “这主播能‘处’”

    “树上的樱桃望过去就像满天星河。”

    “是风的味道,是盐的味道,是大自然的魔法和时光腌制而成。”

    “美好就如山泉、就如明月,就如穿过峡谷的风,就如仲夏夜的梦。”

    你可能以为这是语文课堂或是诗朗诵现场,其实这是新东方主播董宇辉在卖货。他用上面三句话,分别推荐了樱桃、火腿和牛排。

   


    董宇辉,陕西潼关人,方形脸,自嘲长得酷似兵马俑。他的直播间达到同时在线60万人以上,堪称现象级传播。他卖货有别于其他主播,被网友形容为“开口就是满分作文”。比如卖虾,用英文解释了急速冷冻技术,就着话头讲解各个知识点;卖油桃,讲自己如何喜欢夏天,在夏天遇见手里的油桃;卖大米,也是小散文打头,沉浸式讲述十月稻田的微风、谷穗和阳光……

    看腻了以往直播带货的简单粗暴,董宇辉的直播风格让人如沐春风,屏幕前的大家都在考虑“究竟是先下单,还是先做笔记”。从“长白山皑皑的白雪”到“小时候妈妈炒菜的味道”,无数网友纷纷感慨,“不怕主播带货,就怕主播有文化”“这主播能‘处’,有学问他真教”。

    不只是董宇辉,新东方的几位主播都红了:主播YOYO从成吉思汗、铁木真、古罗马等讲起世界史新东方直播出圈,还能不时说出一句“涓涓细流汇入长江海”,直播场面像一节世界史课堂;主播顿顿不仅英语说得流利,还会唱美声、说英语绕口令,在卖唐诗宋词、《诗经》等的时候也会一篇篇背古诗……

    主播们走红后,东方甄选抖音直播间的粉丝猛涨。截至6月19日已有1574.9万,而在10多天前,粉丝刚刚破百万。据公开报道,从6月11日至18日,其直播销售额近3亿元。随着关注度增长,新东方在线的股价也节节攀升,6月9日收盘报价4.47港元,此后一路飙升至6月16日的28.6港元,股价累计涨超500%,总市值回血至252.68亿港元。

   


   


   


    6月18日,记者发出了一份关于知识型直播的调查问卷,72.4%受访者曾经看过东方甄选直播间。其中56.36%受访者认为主播才艺是大家被吸引的主要原因,52.73%认为是商品本身,40.91%认为是主播的个人魅力。

    高质量内容需求

    “知识付费4袋大米”

    “今天是6月10日,再过11天,太阳将会到达地球的最北端,那个时候整个北半球会享受最慷慨的阳光,普照的阳光就如爱一样慷慨与自由,让万物竞相自由生长。北极会达到极昼,太阳不会落下,正如你对你家人的爱,你对你朋友的爱,落落大方。右下角一号链接,晒透了阳光的水蜜桃,500单。”

    听完董宇辉的浪漫散文,市民孟颖毫不犹豫下了单。她觉得自己不是“在直播间学了知识”,而是“在课堂上买了点东西”。

    此前,“知识付费4袋大米”就曾登上热搜——在东方甄选一场直播带货中,有位女生连续买了4袋大米,这位女生称“30年没这么离谱过,为知识付费连买4袋大米”,董宇辉知道后喊话当事人理性消费,劝当事人把前3单退了。当事女生回应称,自己食量比较大,下单是正常需求不用退货,最触动自己的是买第一袋米时想到了爷爷,“边哭边买”。

   


    “原切牛排怎么说,Original cutting;不喜生食、点餐希望肉质熟一点怎么说?你可以嘱咐一句,Medium well……”边买牛排边学英语,这样的直播间,吸引了广大网友纷纷主动为知识买单。这背后也反映出短视频用户对高质量内容的呼唤。

    数据显示,到2021年12月,我国短视频用户已达9.34亿人。不断增长的用户规模,也使大众对信息知识类内容的获取逐渐倾向视频化。有观点认为,此前,各大视频平台以泛娱乐为主导内容,导致知识类内容长期处于供小于求的状态,在用户对泛娱乐内容产生审美疲劳后,大众对泛知识视频内容的硬核、纯粹、干货程度要求越来越高。

    6月14日,北京大学文化资源研究中心联合抖音发布的《知识付费新形态——直播打赏与传统文化传播研究报告》指出,在文化直播间,观众“先阅览后付费”,用数额自定的打赏表达对内容的认可,拓展了知识付费“先付后用”的固有形态。此外,当代年轻人对知识付费概念的熟悉和付费意识的提升,也加速了知识型直播的发展。

    你愿意为直播间传递的知识买单吗?49.09%受访者表示这会影响自己的购物意愿,23.64%受访者表示愿意。

   


   


    促进直播行业转变

    “抬高当主播的门槛”

    在新东方直播成为现象级前,知识型直播已经不少见——

    搜狐“大佬”张朝阳直播讲物理课,先从经典物理学开始向近现代物理过渡,此后逐步深入到量子力学领域,递进到更加具体的案例:空间站是如何绕地飞行的?卫星为什么能在天上运行而不掉下来?张朝阳开始了公式推导。对于这些内容,网友直呼“硬核”,感叹“我看不懂,但我大受震撼”。

    山东济宁81岁的王广杰是一位退休教师,一生都在教书育人的他,退休后依然发挥余热,在家里支起黑板,为网友直播科普电工电子电路知识。因为板书漂亮、讲解易懂,时不时还穿插讲述名人励志故事,他的每堂课都会引来数十万网友点赞。近日,他因此登上网络热搜,很多网友留言:“爷爷太厉害了,每晚都会看他的直播,学到了好多内容。”

    从罗永浩、梁建章到董宇辉、俞敏洪、马未都,越来越多的企业家、文化人变身直播带货主播,将文化与商业结合,以文化为引擎推动直播行业发展。消费者一方面获得了商品,另一方面收获了知识;带货主播收获了赞誉,所属公司商业价值得以体现。“3、2、1,上链接”“哦买尬,买它买它”“家人们,小心心点起来”,这些带货主播的标配话术,似乎已经失去了对消费者的吸引力。

    市民陈先生表示,千篇一律的话术让他觉得主播的入行门槛比较低、内容质量参差不齐,因此对商品质量并不信任。而知识型主播的走红抬高了当主播的门槛,有助于整个直播行业的升级,“新东方的直播也应该引起其他主播的反思,直播带货的形式是不是可以有更多的尝试?主播在关注货品销售量的同时,是不是也要提升一下自身的素质?”

    知识型直播能火多久?有观点认为,“有内容”的主播是否会成为未来直播带货的“常青树”尚不可知,但却在一定程度上赋予了带货主播这个职业更加丰富的精神价值,也给已经固化的直播带货形式打开了新的思路。

   


    不论“网红”是否能“长红”,直播行业正在看到大众对知识的需求。

    >>微观点

    追捧知识必是有益之事

    直播卖货不仅仅是一种交易方式,也可以说是一种“社交购物”。

    近年来,许多明星、公众人物都涌向直播间,利用自身的流量和影响力去带动信任消费。2020年,网络带货主播以“直播销售员”成为正式工种,从国家层面的认可和管理到央视“最强带货天团”3小时直播销售5个亿助力湖北经济复苏,再到“有内容”的带货主播受网友欢迎,带货主播的业务能力已经悄然升级。

    随着人民群众精神文化需求的不断提高,有内涵、有温度的知识型主播越来越被大众所接受,网友也更愿意为知识付费。没有依靠“简单粗暴”的“颜播”“喊播”“吃播”,这位撞脸“兵马俑”的主播走红并非偶然,这代表着网友在关注直播间产品的使用价值之外,也在探寻主播带给自己的心理预期。

    且不论“知识+带货”的另类直播能否长青,但对知识的追捧,必将是一件有益之事。(人民网)

    观众呼唤高质量内容

    大浪淘沙沙去尽,沙尽之时见真金。随着网络直播的深入发展,“三俗”内容、“剧本式”直播已经无法吸引观众了,真正能获取流量的,是优质内容。81岁老教师认真严谨的物理课,既向受众传递了爱岗敬业的精神,又为受众提供了专业的物理知识;新东方老师文化底蕴深厚的双语带货,既向受众输出了产品相关的知识,更传递出新东方积极自救的勇气和决心;刘畊宏的健身操直播,既帮助“刘畊宏女孩男孩”们保持健康的身体,更排解了疫情之下人们的焦虑心理。这些直播中蕴含的深远意义,才是互联网直播真正的“流量密码”。

   


    群众的眼睛是雪亮的,“流量乞丐”们带来的,是互联网的精神“垃圾食品”。它带给群众的是短效的低级快乐和长久的精神损伤,这终将被人们所识破、所厌弃。唯有真正高质量的、大众所喜闻乐见的,才是时代所需要的“绿色食品”。

    千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始到金。费尽心思寻找“流量密码”的“乞丐”们如无根漂萍,终将消失在时代浪潮中。拥有高质量内容的直播不需要操心如何引流,自有网友“催更”。这也提示互联网主播们应当坚守初心,向受众输出高质量内容,不能掉进“流量陷阱”。(红网)

    >>欣视界

    主播们也该去新东方“上一课”

    新东方的直播形式确实与众不同。

    其他直播间是“买买买”“最后10秒”“大家赶快去拍”......全部都是主播的急切催促。这没有什么不对。直播卖货讲究的就是一个营销氛围,那种急迫感、限时感吸引着观众下单。

    但是新东方直播间很少这种营销感,因为主播们原本的工作是讲课。而且他们是培训机构的老师,这种老师除了会讲,还得想方设法吸引学生的注意力,所以他们的课程更有趣味性。

    其实,就带货技巧而言,新东方的老师未必强过那些网红主播,但以文化作为内核的直播对于哗众取宠式的直播叫卖,简直就是“降维打击”。这也给直播行业带来一个启示——再时尚的行业新东方直播出圈,也离不开文化的赋能;再包容的职业,也会向“腹有诗书气自华”倾斜。

    就算没有新东方直播,必然也会有另一个能满足当下人们对知识渴求、对高质量视频内容需求的直播间出现。它以多才多艺和诗情画意,带我们从手机画面中走向远方。它的火爆意味着,在可见的未来,新兴经济与文化的深度融合发展,将是不可逆转的趋势。

    当这一趋势已经露出苗头,当直播已经成为购物、休闲、学习的主流方式之一,如今数以百万、千万计的各行各业主播们,是否也应该到新东方、81岁老教师、张朝阳的直播间好好上一课?

    希望“文化人”开直播,不仅能开启线上教育转型的大门,也成为推动直播行业高质量发展的那只手。

    更多资讯,请关注0771,广西门户网。
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