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2022年张庭夫妇创立的微商帝国(1)野蛮生长

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发表于 11 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
    2022年张庭夫妇创立的微商帝国(1)野蛮生长

    2022年4月21日,“陶虹从张庭夫妇公司5年分红4.2亿”事件冲上热搜榜一。
    网友纷纷表示“童年时小龙女的滤镜碎了一地”、“从战国开始打工都挣不到这些钱”……
    在评论区里,前两日被热议的“张庭夫妇公司名下96套房产被查封”事件,也被网友再度翻出。
   

    若是想要了解曾经风光无限的张庭夫妇是如何走到今天这一步的,还要从“TST(庭秘密)”的诞生说起。
    1.品牌的崛起|张庭夫妇创立的微商帝国
    (1)TST的野蛮生长
    2013年,林瑞阳、张庭夫妇在上海创立了上海达尔威贸易有限公司,并推出了主打化妆品、护肤品的TST(庭秘密)品牌。
    仅2017年1-9月份,达尔威的营收就已超过36亿元,净利润11.4亿元,净利率高达31.7%。
    此后,达尔威更是飞速发展。
    在2020年,张庭、林瑞阳夫妇在黄浦江畔买下了价值17亿元的总部大楼。
    仅持有达尔威1.93%股份的陶虹,被爆出2016-2020年间分红高达4.2亿元人民币。
    除了达尔威,张庭夫妇还拥有庞大的商业版图,实际控制企业超过了200家。
    时至今日,他们的商业帝国究竟扩张到了何种程度,我们已是难以想象。
   

    (2)TST崛起的原因
    TST一经问世便在业内迅速打出知名度,对用户和代理商们产生了巨大的吸引力。而其之所以能够如此迅速的闯下名堂张庭现身代理微信群,则离不开张庭夫妇独特的“造梦能力”。
    在TST问世初期,张庭夫妇便邀约陶虹和明道入伙,四人常常更新各种视频,大肆宣传TST的功效。凭借二人在娱乐圈的关系,林志玲、徐峥、罗志祥、汪东城等大牌明星也先后选择为TST代言或发博推广。在明星效应的作用下,TST迅速地被包装成了一款大牌明星都在用的高档产品。
   

    张庭还乐于主动对外分享夫妻二人甜蜜的生活细节,为代理人们编织一个浪漫的梦。在《为她而战》的综艺中,张庭描述到:“从恋爱到生小孩,只要在家里,我脚不落地。如果晚上要上厕所,我会推醒林瑞阳,对方就会背着我去。”
    以已婚女性为主的TST的代理人们,纷纷被张庭描述的浪漫生活所打动,在张庭的感召下加入TST的代理人队伍,去幻想成为张庭那样幸福的人。
    二人在访谈节目中,还依仗张庭的“不老基因”,讲述了一个好似琼瑶剧的“品牌故事”。林瑞阳为了让张庭永驻美貌,奔赴法国,提取酵母菌,研究驻颜术,这才研制出了TST,换来了张庭20年来不曾改变的容颜。
   

    在夫妻二人持续的营销中,TST被抬上了神坛,拥有了国内其它产品难以企及的品牌力。TST因此被消费者们大肆抢购,TST的代理人更是在全国各地“生根发芽”。
    2.品牌的崩塌|千夫所指 大厦将倾
    如果说在2017年以前,张庭夫妇还只是披着虚伪的外衣在公理的边缘疯狂试探;那么在2017年以后,二人可以说是在代理商面前彻底撕下了伪装,利用钻法律漏洞的方式,大胆地去做传销活动了。
   

    (1)达尔威的经营模式
    据达尔威的一位“董事长”透露,她在加入TST家族时,会被拉进无数个家族微信群。群里还不断有励志案例分享:有人年赚五六百万,有大学老师辞职加入TST,没有文化的农村宝妈也能挣到钱……
    在朋友的“帮助”下,她从转发朋友圈开始,开卡、升级、发展下线,还通过交钱和做业绩的方式,成为了分公司的董事长。此后,她将信用卡、花呗、借呗等各个平台能贷出来的钱,都贷了一遍,靠自己垫钱囤货,去达成总公司每月25万元的业绩要求。
    如果完不成业绩,就拿不到高提成和返利。所以,她只能不断的囤货。
    她说,后来她的家里囤得到处都是积货,为此跟老公吵架,孩子也顾不上管。为了将囤积的货物分销掉,她们只能玩命儿地让下级代理囤货、裂变。而下级代理要想赚钱,也只能不断拉人。
    TST激烈的分销竞争环境,让“董事长”们只能打折向下出售手中的积货,最终根本也挣不到钱。
   

    (2)TST的崩塌
    近年来,TST频繁爆出的烂脸事件屡次将其推向风口浪尖。
    据记者探访得知,TST品牌一款“黄金备长碳”面膜零售价约30元/片,同款面膜,其代工厂在阿里巴巴的报价为4元/片。
    在事件爆出后,张庭本人在微博上发长文“喊冤”,称“老老实实做事、踏踏实实做企业”、“知道千夫所指的力量”,并表示“明星创业不是自带光环张庭现身代理微信群,而是温柔一刀,不能出错”......
   

    凭借颇具感染力的哭诉,张庭博取到了一些人的原谅。然而,常在河边走,哪有不湿鞋。近些日子,达尔威因其质量问题和颇像传销的经营模式受到了执法部门的关注。
    2021年9月,保康县市场监督管理局对TST庭秘密的运营主体进行行政处罚。
    2021年12月28日,林瑞阳张庭夫妇旗下达尔威公司因涉嫌传销被石家庄市裕华区市场监督管理局立案调查,冻结资金6亿。
    2021年12月29日,“TST庭秘密”通过官方微博回应称:上海达尔威贸易有限公司是一家合法经营的公司,自成立以来始终遵从政府指导,坚持合法经营,依法纳税。
    2022年1月2日,张庭、林瑞阳,以及TST庭秘密的微博、TST庭秘密实控人张庭的抖音账号被禁止发布作品,违规原因显示“不符合社区规范”。
    2021年7月20日,达尔威公司因从事传销活动,致其名下的96套房产被查封,价值17亿元。
    2022年4月18日-2022年4月21日,达尔威相关问题被澎湃新闻逐一爆出,在网络上引起轩然大波。
   

    自此,TST的品牌形象彻底崩塌,达尔威也陷入了司法部门的重重调查当中。
    3.用谎言搭建的企业都是空中楼阁
    在达尔威屡屡爆出的危机里,消费者和代理商们对张庭夫妇二人的信任,已消逝的荡然无存。张庭夫妇当前最担忧的事情,甚至已不再是达尔威等公司的经济状况,而是二人是否要面临牢狱之灾。
    其实在二人的经营中,我们不难看到他们很多精彩的营销动作,从品牌塑造的角度上看,甚至有值得学习的地方。然而,人心不足蛇吞象,在更丰厚的利润的驱使下,他们选择了用无休止的谎言去塑造TST的品牌形象,使用法律限度之外的手段去参与市场竞争。
   

    其实林瑞阳在最初涉猎房地产行业时,就已展现出独特的经商天赋。本可凭借天赋和明星光环成就企业的夫妻二人,最终在钱财中迷失,沦落到如今的境地。
    在法律的巨网下,二人费尽心机编制的幻梦已然破碎,他们花费10年光景搭建的帝国大厦正风雨飘摇。在众多受害者的控诉下,法律对二人的审判也绝不会到此为止,二人的后半生很可能会在牢狱中度过。
    诚然,缺少诚信与法律意识的企业就像是没有打下地基的大楼,纵然可一时高耸入云,可最终总会在一个恰当的时候轰然倒塌。
   

    张庭夫妇通过虚假营销的手段、传销的经营模式,制造了一场精美的“庞氏骗局”,让无数的消费者和经销商在这一骗局中深受其害。相信二人也会像庞氏骗局的创始人查尔斯·庞兹一样,建起了商业帝国却若黄粱一梦,在金银满仓后锒铛入狱,最终只能身无分文地死去。
    希望所有的企业都可以将诚信当作品牌的经营之本,用能暴露在阳光下的经营之道赚取丰厚的财富!
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