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[杂谈吹水] 南宁KTV“内卷”严重,多种因素影响,KTV行业走下坡路。

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发表于 13 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
KTV行业才在中国发展30多年,为何现在就开始走下坡路?什么原因导致人们没有了去KTV娱乐的热情?在业内人士看来,除了年轻人涌向轰趴馆、剧本杀、密室逃脱等新兴娱乐方式外,KTV走向没落也有行业“内卷”严重、曲库更新太慢等自身原因。面对争夺用户的各类娱乐方式,KTV是否还能逆袭?


多种因素影响 KTV行业走下坡路


“KTV行业早已经出现‘内卷’,同质化竞争激烈。”国内一知名KTV连锁品牌广西区域负责人熊先生说,KTV主要服务内容是“唱歌+酒水+小吃”,产品创新及增值服务较少,而且在2015年之前KTV行业掀起了疯狂的扩张潮。


熊先生说,KTV大规模扩张之后,一方面,前期投入太高,房租、人工等成本居高不下;另一方面,面对同行竞争,团购等消费方式的兴起让消费者“用脚投票”,KTV利润明显减少,而行业长期的恶性竞争使得不少KTV倒在了回本的第一步,“投资一个店要上千万元,以前两三年就能回本,现在可能亏得血本无归”。

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KTV场所很注重内部装修和氛围的营造。


而2020年初突然来袭的新冠疫情,则成了压倒不少KTV的“最后一根稻草”。“疫情影响下持续闭店的状态让公司现有的财务承受巨大压力,将与全体员工解除劳动合同。”2020年2月,K歌之王《总经理致全体员工的一封信》就曾在网上热传。


“为什么现在人们去KTV少了”,当这个话题登上微博热搜时,网友给出了各种各样的理由,其中有一个理由是,“KTV更新曲库太慢了,很多新歌都没有”。


熊先生说,近年来,KTV市场除了要消化房租、人力成本增加、店铺升级以及行业竞争带来的压力外,还要面临音乐版权的问题。


2014年起,中国音像著作权集体管理协会展开密集维权行动。2018年10月,中国音像著作权集体管理协会发布《关于停止使用部分涉诉歌曲的公告》,要求各VOD(视频点播)厂商和KTV经营者在10月31日前撤下6600余首KTV经典曲目,包括《十年》《K歌之王》《死了都要爱》等高频点唱歌曲。


不只是客流量越来越少,平均消费越来越低也是KTV企业的一块心病。“白天场来的全都是老年人,一壶茶可以唱一下午,一个包厢收入就五六十元。”南宁一家连锁KTV品牌经理钟先生说,虽然现在中老年人成了KTV白天场的“常客”,但客单价实在太低,显然不能拯救KTV行业,“除去电费、人工服务费等,几乎赚不到钱,只赚个人气”。


积极转型创新 南宁一些企业走出新路


没有吸引力,客流量下降,顾客消费力降低,KTV从昔日的“顶流”变成垂垂老矣的过气明星。KTV企业将何去何从?




一些市民去KTV消费前,先通过手机搜索比价,再预订包厢。


南国早报记者调查发现,其实,早在几年前,南宁一些企业已开始谋求转型。比如,有的推出了边足浴边K歌模式,有的通过烧烤、牛扒、迷你火锅等美食吸引消费者,还有的变成KTV与私人影院的结合体。
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通过手机搜索比价,再预订包厢

2019年下半年,电音派对KTV逐渐流行起来,一家企业在竹溪大道开了南宁第一家电音派对KTV,吸引了不少年轻人去玩。这里人均消费水平比量贩式KTV高出不少,开业以来生意一直火爆,甚至需要提前预约订厢,让业界看到了KTV重生的希望。


于是,从去年起,一些KTV企业开始顺应新生代消费群体需求,对原来统一风格的包厢进行改造装修,增加“网红派对厢”“声光电音厢”等,试图做到“一厢一世界”,并将DJ、GOGO秀舞蹈等酒吧娱乐形式复制到KTV包厢内,增加互动式玩法,让消费者每一次唱歌都能有不同体验。


南宁市民族广场附近一家KTV的负责人刘先生告诉记者,该KTV有79个包厢,为了让消费者有更好体验,他聘请了5名品牌策划及派对执行运营的专业人才,为顾客提供涵盖了主持、舞蹈、歌曲、灯光、酒水、餐食、包厢布置等环节的专业化订制服务,甚至还细化到香氛订制、个性化礼物订制等。


“我们还计划引进剧本杀,把白天及晚上空置的KTV场地利用起来,让顾客到店不仅仅是唱歌,还可以跳舞、社交。”刘先生说,“派对式KTV”已在南宁兴起,它与量贩KTV最大的不同,在于包厢里除了可以唱歌、吃饭、喝酒外,还可以打台球、玩游戏,此外还有DJ互动、演艺互动等,娱乐内容非常丰富,未来有望成为新的娱乐消费模式,并为业态复苏注入动力。


能否实现逆袭 自救之路在于“破圈”“跨界”


2019年的《中国歌舞娱乐行业报告》显示,通过分时段提供K歌服务和附加酒水小食等周边业务获利,是中国KTV业态的核心商业模式,且酒水小食等增值业务占比已经超过基础的K歌服务,收入构成比例为6:4。


“现在很多人到KTV更多的是喝酒、玩游戏,唱歌已逐渐退居其次,不是主要卖点了。”熊先生说,KTV的没落,既关乎唱歌本身,但也不完全如此,其综合娱乐功能的弱化同样是重要原因。


而随着娱乐方式的多元化,这种功能在发展中受到了越来越多的质疑。


“当KTV的歌声变成背景音乐,大家忙于在里面吃东西、聊天甚至玩游戏的时候,为什么不去餐厅、小酒馆、茶座呢?”南宁市民张先生说,他在KTV经常遇到的场景是,一帮人在一起拼酒,旁边的人说话都听不到,这也是他现在不爱去KTV的原因。


“不是人们不喜欢唱歌了,而是需要更好的娱乐体验。”广西文化娱乐协会副会长刘辉说,任何时候,大众都有唱歌娱乐的需求,KTV行业不会消失,但产品定位会越来越精准。在娱乐消费市场需求发生变革的情况下,KTV行业亟待转型升级,只有顺应消费者新的需求,才能得到更好的发展。


刘辉认为,简单的唱歌与吃喝,同质化严重、创新不足,制约着整个行业的发展,KTV未来的市场会进一步细分,今后的发展趋势会越来越追求个性化、高档化、舒适化、规模化。单一的消费模式肯定留不住消费者,KTV要想抓住客流量,必须提供多样化的服务,拓展更多的商业模式,“一些企业正在跨界发展,把KTV与美食、电影、康养结合,还有的往派对方向转型,都是不错的尝试”。


广西营销专家、南宁学院副教授覃杨表示,KTV行业现在出现的业绩下滑问题,是行业生命周期所处不同阶段的体现,不同年代的主力消费者,消费习惯会发生改变,如今流行的线上K歌也是KTV产业的一种形式。


覃杨认为,随着90后与00后消费者的增多,他们的消费习惯发生了变化,面向青年群体引流很重要。在年轻人看来“不时髦”的KTV行业需要改头换面,要更透明、更智能,重点关注情感共鸣和客户联络,考虑线上线下结合的方式,沿着增加互动性、注重顾客体验的经营思维去突破传统的路径,创新营销模式,这样或许能完成漂亮的逆袭。


来源:广西日报  南国早报


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见鬼说人话
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解释是掩盖,掩盖意味着没有好处,没有好处,最好回家休息!
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转发,学一下~
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楼主,是你让我深深地理解了“人外有人,天外有天”这句话。谢谢你!
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阿额~~~这些人都疯特勒~~~~~
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哈哈哈哈哈
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天塌下来你顶着,我垫着!
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你亭亭玉立冰清玉洁沉鱼落雁国色天香花容月貌金枝玉叶闭月羞花倾国倾城的爹正在赶来的路上。
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