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[杂谈吹水] 厉害!两个年轻人合作,一年卖出1300万斤百色芒果!

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发表于 67 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
7月底,广西百色市田东县,来自北京的小伙郑鹏飞和广西本地创业伙伴黄庆师,正抓着当地芒果季的尾巴,检查着摘果、分拣、包装、打包的各个环节。在他们四周的果树上,挂着一颗颗果型细长、呈S型的青色芒果,这就是广西特有芒果名品——桂七芒。


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广西百色田东县的桂七品质最佳,号称“芒果之王”,它七月份成熟,故名桂七


而在距离百色市200多公里外的南宁市,安徽90后小伙李恒刚刚从平南县赶回,与他同车而回的还有几十箱新鲜平南石硖龙眼,当晚他要完成试样、上网店测试,随后正式上架销售。


因独特的气候和地理条件,从上世纪90年代开始,广西水果产量一直保持在全国前五。2016年开始,广西水果产业蝶变,产量以每年新增100万吨的速度增长,2019年跃升全国第一。


如今在广西,电商从业者中活跃着不少像郑鹏飞、李恒这样的外乡人,他们将广西作为第二故乡,通过拼多多等新电商平台实现“桂果出乡”,助力乡村振兴。


一、带着全部积蓄20万
北京小伙南下芒果之乡

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小伙子卖芒果

出生于1987年的郑鹏飞,家住北京朝阳区,在2016年前后,他辞去互联网公司的工作,和爱人一起创业开了家公司,做海外婚礼定制业务,业务涉及的线路集中在日本、意大利等国。


新冠肺炎疫情出现后,海外业务一时无法开展,亏损数百万元后,巨大的经营压力让这个年轻的CEO萌生了转型的念头。爱吃水果的他,想到了开网店卖水果。


2020年5月底。他上网查遍了全国各地的水果,发现当时正值广西芒果上市。与家人商量之后,这个年轻人带着剩下的20多万元积蓄,独自奔向2000多公里外的广西。


他的第一站就是百色田东县,这里得天独厚的气候和地理条件,非常适合芒果生长。百色芒果是中国国家地理标志产品,田东县是中国芒果之乡,这里生产的桂七芒,是广西特有的芒果名品。


到了百色,人生地不熟的他,从问哪里农贸市场卖芒果、哪个村子种芒果开始摸索,一路靠着打听,到处跑市场、跑果园、找物流站。跑遍了田阳县、钦州、南宁、玉林、崇左、贵港、北海等芒果产区。


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卖芒果


当时,郑鹏飞在拼多多的第一家店铺已经同步开了。为了保证店铺的顺利开张,他一个人边找果、边卖果,没有驻点和仓库,只能直接找本地商家帮忙发货。


两小伙“南北联手”
卖出芒果1300万斤



在孤军奋战的艰难摸索中,郑鹏飞充分认识到团队的重要性,他迫切需要熟知行情的本地人帮助。田东县本地村民黄庆师、陈光武便很快被郑鹏飞吸纳进了自己的团队。


出生于1988年的黄庆师,不仅自己家里种芒果,也帮电商平台的一些商家找货源发货。黄庆师还记得2020年夏天,郑鹏飞冒着酷暑各种打听找到他家,请他帮忙发货的情景。随着两人打交道越来越多,互相越来越信任和有默契,黄庆师成为了郑鹏飞的合伙人。


有了合伙人助力,郑鹏飞的电商之路越走越顺。截至2021年7月份,在拼多多平台上的两个店铺累计销量近150万件,约1300万斤,日订单稳定在20000单以上。其中,“芒必达水果店”跻身平台芒果畅销店铺榜单前三位。


2021年8月17日,郑鹏飞又成为拼多多第三届农货节的芒果商家,在“百亿补贴”加持下,把最好的芒果带到全国8亿消费者面前。


黄庆师告诉记者,有了电商的助力,他不仅可以卖本村的芒果,还帮周围其他村的村民把芒果一起卖了,改变了以往受制于收购商的局面。


据介绍,黄庆师和郑鹏飞在壮大自己团队规模的同时,还带动了周边农村留守妇女就业200人次,人均月收入也增加至目前的每个月5000多元,相比过去几乎翻了一番。


并于2021年1月起,以平马镇为中心组建农村合作社,承包到村,采摘到人,带动田东、田阳周边的大小十多个村庄共同发展。


安徽小伙拼多多卖“桂果”
900多场直播积攒超百万粉丝


90后安徽安庆小伙李恒和广西水果的结缘,源于一次探亲之旅。李恒的母亲是广西人,2017年夏天,他来广西探亲,发现路边遍布售卖水果的摊点,多年自主创业的他嗅到了商机,决定做电商销售广西水果。


很快,李恒开了第一家网店,主卖产品是芒果。每天早上7点多,他就往水果市场跑,找货、采购,还要负责店铺运营、客服、打包和发货,一个人身兼数职。


2019年,他在拼多多上开了第一家店铺。今年年初截止到7月底,李恒的拼多多店铺就销售了170多万单,营业额突破4000万。


提到做电商的经验,李恒说,如今商家越来越多、成本越来越透明,他越来越认识到供应链的重要性,严格把控每一个环节的成本。他十分注重采购环节,几乎都是自己的团队直接和农户谈,不乱压价和挑剔货品,形成长期的合作关系;货品分级销售,不同规格产品,标注清楚,告知消费者,然后区分销售,“价格便宜,但货品也不能差”。


去年拼多多上线了直播功能,李恒也开始试水店铺直播,并一直坚持,每天直播10个小时。截至目前,他店铺的直播次数达到950多场,店铺的关注粉丝为101万,位列拼多多新鲜水果店铺畅销榜单第2名。


▲村民们正将一筐筐的芒果分拣、打包,通过拼多多等电商平台,销往全国。原产地直发,让“桂品”进入全国普通百姓家。何淞荧 摄


立足拼多多
借电商助力“桂品出乡”


采访中,黄庆师多次提到,这一年多来,通过电商带来的销量,他也切实感受到了自己的责任和使命感。


对于未来,他决定立足拼多多平台,除了芒果外,也尝试推广其他应季的水果,希望今后能继续帮忙解决水果产区种植户销售难问题,拓宽销路,为助力乡村振兴尽一份绵薄之力。




▲村民们在地里完成芒果的采摘和挑选。精心挑选后的果子,会被送到郑鹏飞仓库的芒果预处理中心,再经过分拣、打包、贴单、装车,以最快的速度送到消费者手中。何淞荧 摄


而如今,李恒则带领着团队加入由当地政府组织的京贸国际电商部,挖掘广西优质农特产品源头,拓宽广西优质农产品销售渠道;同时与中科院等单位合作,帮助果农规范化种植,解决卖货难情况,助力乡村振兴。


郑鹏飞了解到,今年拼多多的“农货节”将在前两届的基础上进行品质升级,重点通过“百亿补贴”“限时秒杀”等频道,对全国优质农产区和地标性农产品进行超额补贴,助力各大农产区打造优质的产地品牌,提高地标性农产品的知名度,推动农业产业升级。


拼多多相关人士介绍,过去6年,拼多多农副产品上行规模都保持在三位数的高速增长。2020年,拼多多实现了农副产品交易额2700亿元。通过大数据、云计算和分布式人工智能等技术打造“农地云拼”模式,拼多多将分散的农业产能和分散的农产品需求在“云端”拼在一起,让曾经不好卖的农产品,成为百姓餐桌上的“香饽饽”,丰富了消费者的“菜篮子”,鼓足了农户的“钱袋子”。


拼多多一方面推动更多商家入“拼”,助力打造“百色芒果”等地理标志;另一方面则鼓励当地新农人直接电销、直播带货。


以广西百色芒果为例,目前,拼多多上售卖百色芒果10万+以上的店铺数量,比疫情之前增加了138%。

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发表于 60 天前 | 显示全部楼层
希望大家都有好运
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发表于 60 天前 | 显示全部楼层
哦...这个...偶昨天就看了....
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发表于 60 天前 | 显示全部楼层
天书奇谭,建议列为中文专业博士学位答辩翻译必考题目。
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发表于 58 天前 | 显示全部楼层
满城尽待年终奖,弄弄才是喇叭腔
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发表于 58 天前 | 显示全部楼层
94你................
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发表于 58 天前 | 显示全部楼层
呵呵 放心 如我算错 你以后来砸我的帖子 呵呵
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发表于 57 天前 | 显示全部楼层
喂,这里是比基尼海滩的蟹堡王餐厅,我正在煎放在超级蟹黄堡里的肉饼,有事请找章鱼哥嘟嘟嘟嘟嘟。
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发表于 57 天前 | 显示全部楼层
我妈常说,我们家要是没有电话就不会这么穷。
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